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构筑了其跨境业务的差异化竞争力

发表时间:2018-08-25 10:47 阅读:
  唯品会作为国内三大电商之一,一直以来致力于为消费者们带来正品好物和独特的消费体验,倡导时尚唯美的生活格调,主张有品味的生活态度,致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。因此自2014年起唯品会便开始着手布局海外业务,成为国内最早布局海外业务的电商平台之一。目前,唯品会领先的跨境电商版图,全面展示了唯品会跨境电商的综合实力。
  完备跨境基础设施布局
  拼多多上市后,电梯里的洗脑神曲似乎少了一些了,早上乘坐电梯时就听到几个白领吐槽,“微信里让帮人拼团、砍一刀的人真讨嫌!”“拉黑不就得了”“你能拉黑爸妈吗?”空气突然安静。把成交额视为最高KPI的电商平台,总不能像用户那样只顾着骂“拼夕夕”,交易流水要搞上去,不得不承认人家拼团模式就是好使!淘宝在年初特出“特价版”之后,再次联合支付宝上线限时拼团;京东拼购小程序只做拼团模式;京东App上线了拼团模式;苏宁易购做起来拼购节,818强推苏宁拼团;还有网易一起拼、小米拼团…….
  (左起依次为 支付宝、苏宁易购、网易考拉和京东拼购小程序 拼购入口)
  一、
  这些年电商平台一直都在顺从甚至在娇惯用户贪便宜,只是过去几年在“消费升级”幻影弱化了;但是,没有对低价和便宜商品的运营,电商(尤其是淘宝)是形成不了这么强的势能的,目前做电商崛起的平台之中无论是小米、美团、拼多多都在价格便宜、性价比上挖空心思钻研。“得屌丝者得天下”至少在电商圈是能够站得住脚的。
  在北京有家超市叫做“物美”,阿星每次看到之后都会脑补“价廉”,消费者对于零售卖场的终极追求。线上商城无时不刻充斥着优惠券、满减、满赠、包邮、套餐、节假日生日优惠、限时抢购等运营活动,这些刺激消费的手段已经让用户疲软了。
  具体原因在营销学里讲,所谓“满意”就是在满足了之后超出预期的那一部分,雷军同志说要“让用户尖叫”,有时候用户占的不是便宜,而是调动用户占了便宜的感觉。
  其实,拼团模式是通过海量用户主打拉新用户的繁殖过程来为商家做广告,品牌商的广告费平摊在用户参与过程中了,举个例子一辆车不过50万,却吸引了千万参团,最后真的有人中奖也打回了车辆成本,笔者那0.01元钱也退到微信钱包了。而拼多多平台在裂变之中已形成了用户量的一波波累积。
  在2018年,各平台均面临流量贵、获客成本高、转化差的挑战,目前看来还没有比拼团模式更强劲的“速效丸”。 一直以来,唯品会坚持保税备货和海外直邮两种方式发展跨境电商,同时重视跨境基础设施的建设。伴随着唯品会的不懈努力,目前,唯品会已经建成了较为完备的海外仓布局,海外自营仓储面积超59,000平方米。此外,唯品会在10个国家和地区布局了11家海外公司,通过遍布全球的6大仓储系统,对于海外商品进行源头直采,并且通过全球19大国际货品仓直接输送至国内,从源头把控商品的品质,为消费者们带来全球品质好物。完备跨境基础设施布局使唯品会成为了国内跨境电商中为数不多的兼备海外直邮和保税备货能力、且拥有规模优势的电商平台,构筑了其跨境业务的差异化竞争力。
  大牌合作全球精选好物助力品质生活
  唯品会与众多大牌的合作,也是唯品会构建跨境时尚电商版图的另一重要举措。近几年来,唯品会一直在加快引进国际大牌、奢侈品牌、时尚潮牌,满足用户对高品质商品的需求。
  截至目前,通过全球精选,唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作,其中不乏Marc Jacobs、EmporioArmani 、Salvatore Ferragamo、Sergio Rossi、Versace、Roberto Cavalli、Trussardi、Diesel、MOISELLE等200多家国际顶尖品牌。通过品牌合作,唯品会为消费者们精选多样化品质好物,满足消费者们的多样化需求,为消费者们带来独特消费体验,助力打造品质生活,这也成为唯品会展示综合电商实力的重要方面。
  为满足其用户个性化、差异化的需要,唯品会将持续通过海外买手,为广大时尚用户带来更多国际知名品牌。与此同时,唯品会也将继续完善跨境基础设施的布局,提高唯品会作为综合电商的综合实力,为消费者带来更加满意的消费体验。 茂硕电源(002660)发布2018年半年报,公司2018年1-6月实现营业收入6.27亿元,同比下降22.81%;净利润235.44万元,同比下降54.74%,主要系较上年同期减少FPC业务导致,公司传统主业较上年同期基本持平。
  半年报显示,公司正处于加快战略转型升级的时期,确定了向“出口跨境电商+新零售”方向大力开拓,从传统制造行业切入跨境电商,并确定了公司以跨境电商垂直细分领域专注发展,以茂硕为平台,对已经具备优势的自主产品和自主品牌进行整合,形成线上线下相互融合的新零售业态,最终成为全球领先的具有自主产品及品牌的垂直产业互联网企业。
  剥离资产聚焦转型升级
  在“做加法”的同时,公司也积极“做减法”,将进一步优化资产结构和资源配置,逐步剥离光伏电站、方正达部分股权等与战略相关性弱的资产,提高资产运营效率,聚焦转型升级。一方面,全力推进公司原有消费电子产业升级,另一方面,促进公司向出口跨境电商+新零售领域转型,最终成为全球领先的具有自主产品及自有品牌的垂直产业互联网企业。
  在消费电子领域从事B端业务多年,茂硕电源也积累了较强的C端产品的研发和生产能力,但是没有C端的销售和市场能力。因此,公司决定向出口跨境电商和新零售转型升级,充分利用出口跨境电商和新零售C端的销售和市场能力,推动茂硕电源原有消费电子产业升级,将茂硕自有品牌产品销售到全球消费者,逐步形成茂硕自有产品的强势品牌。
  公司在原有的制造能力、研发创新能力基础上,拓宽了消费电子类电源产品应用方面新的3C领域:无线充电器、3C周边(快充、PD、车充)电源等,逐步开拓了公司单个功能电源到C端的多元化产品。
  报告期内,经过对跨境电商企业的实地调研与分析,公司以谨慎新颖的投资方式投资了垂直精品类出口跨境电商行业新秀亚杰网络、新秀美电商,对这两家出口跨境电商企业投资及后续收购,为公司打通了向2C端的产业链,也为公司切入出口跨境电商加新零售行业迈出重要一步。
  转型升级后,茂硕电源的业务模式也将从之前单纯的B2B模式就升级为“B2B+B2C”业务模式,新的业务模式预计将为公司带来更大的成长空间和利润空间。
  跨境电商频获政策扶持
  同时,跨境电商近年来频频获得政策扶持。党的十九大报告明确提出,拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设。2018年7月,国务院批复在北京、义乌、珠海市、东莞等22个城市设立跨境电子商务综合试验区,有望推动跨境电商规模进一步提升。
  根据艾瑞咨询最新数据显示,我国2017年电商交易额达到7.6万亿元,同比增长20.6%,增速远高于传统进出口贸易,渗透率达27.35%。根据此前阿里的数据测算,2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿,三年复合增长率为16.44%,渗透率达37.6%,未来跨境电商发展市场空间巨大。
  茂硕电源表示,未来公司将继续关注符合公司战略转型升级的外延式并购,审慎选择投资标的,对并购项目进行有效整合与管理,发挥协同效应,实现公司跨越式发展。

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